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大荣:营销模式另辟蹊径

作者:admin 时间:2018-06-12 20:43

  宁夏大荣实业集团有限公司座落于有西北工业重镇之称的宁夏自治区石嘴山市经济开发区,城市基础设施完善,交通便利,煤、电、石灰石等资源十分丰富。在20余年的发展历程中,大荣集团坚持走科技强企之路,立足宁夏的资源优势,将主导产业牢牢定位在以煤化工为基础的氰胺化工领域,在国内氰胺行业崛起为领军企业。然而氰胺行业市场狭小,产品雷同,一窝蜂跟进加剧产能过剩,竞争日趋激烈,大荣集团审时度势,调整发展战略开拓氰胺产品新市场新用途,率先在国内深度开发石灰氮,生产出“荣宝”(改性石灰氮)、“荣芽”(单氰胺)、多功能生态肥等系列农化产品,另辟蹊径开辟农药企业新的发展空间。
  大荣集团早在上世纪末就清醒分析氰胺行业产能过剩、竞争日趋激烈的趋势,积极推进企业转型升级,培育新的竞争优势,总结多年农化产品营销工作经验教训,将农化产品营销摆在经营全局的核心位置上,全力打造“荣宝”(改性石灰氮)、“荣芽”(单氰胺)、多功能生态肥等系列农化产品,10多年来已先后在全国26个省市70余个县区400多个点上完成了试验示范,经过既定程序通过国家正式农药登记。农化产品在杀灭钉螺、防治香蕉黄叶病、粮食蔬菜增产等方面取得7项国家发明专利,还有5项专利申报正在接受审议。多年不懈努力,大荣集团已经拥有了对农化产品市场的深刻认识,有了正反两方面的经验和教训,掌握了农药产品和化肥的基本应用技术,积淀了一定的竞争优势。但面对广阔的农业、公共卫生市场,由于思维、营销模式不适应市场及用力分散等因素制约,农化产品营销量相对于广阔的市场容量总体上还处于自然增长状态。
  2014年开年之际,大荣集团就把农化产品营销提在经营全局的核心位置上,要求各项工作都要坚持以农化品营销为中心的优先地位和指导思想不容动摇,以创新营销模式为抓手打一场攻坚战持久战。
  今年大荣集团确定的攻坚目标是利用3~5年的时间,分两步实现攻坚目标:第一步取得大突破,销售“荣宝”3万吨、“荣芽”1000吨;第二步取得大发展,销售农化产品数十万吨,完成产业转型升级,把公司由传统工业产品生产供应商转变为新型农药、化肥生产供应商。通过3~5年的攻坚,打造出在全国具有知名度的大荣农化品牌。
  大荣集团创新农化产品营销模式实施攻坚采取了10多项新举措:适应农村土地流转的发展趋势,抓住种粮大户、新型生产合作社、农业种植公司,实现企业、经销商、用户“三赢”,探索创新适合大荣特点的营销模式;用新的思维新的理念破除畏难守旧观念、心理,引导农化营销人员学习理解十八届三中全会有关农村改革、全国农村工作会议精神和国家发展“三农”的系列扶持政策,树立攻坚克难的信心和勇气,拓宽思路抓机遇;总结多年农化营销的经验教训,变分散作战为攻关作战,细化目标区域、目标市场、目标客户、目标作物,将长江以南15个省区作为重点攻坚省区,明确农化办和各办事处的攻关目标和责任,协同攻关;从速筹建西南办事处,再接再厉开拓川、渝、滇市场寻求率先大突破带动全局;加大招聘专业对口的农化品营销人员力度,扩大营销队伍,在未来的3~5年内,将农化推销的队伍扩展到100人左右,提高农化营销人员收入,实行任务包干、销售提成激励机制,把个人销售业绩同收入紧密挂钩,实行上不封顶下不保底的激励措施。
  中国农药网认为,未来,大荣集团将更多活跃在农化市场上。